Nie produkty, ale rozwiązania...

Katgoria: ERP / Utworzono: 10 grudzień 2006

Nie produkty, ale rozwiązania...

Chcemy się zająć rozwiązaniami szytymi na miarę. Rynek oczekuje specjalizacji rozwiązań – Krzysztof Szczypa, nowy prezes firmy MacroSoft, która oczekuje na rejestrację w październiku przez sąd zmiany nazwy na Macrologic MacroSoft zmienia nazwę i strategię działania. Co spowodowało tę decyzję?

– MacroSoft jest dostawcą rozwiązań z zakresu zarządzania dla sektora MSP. W 2005 r. odnotował blisko 33 mln zł przychodów, zysk ponad 3 mln, czyli rentowność netto w granicach 11–12%. Wiodącym składnikiem oferty jest zintegrowany pakiet systemów klasy ERP, wzbogacony obecnie o systemy zarządzania wiedzą. Firma ma strukturę wielooddziałową, składa się z 11 jednostek zależnych i jednej spółki stowarzyszonej, MIS, w której ma 40% udziałów. Jesteśmy w wielu miejscach Polski. Zatrudniamy blisko 300 osób w całej grupie. W tej chwili staramy się radykalnie zmienić strategię działania, przyjmując za cel zwiększenie sprzedaży i udziałów w rynku.

Filary nowej strategii zostały nakreślone. Głównym sposobem osiągnięcia wzmocnienia marki jest konsolidacja grupy. Istniejąca od wielu lat struktura regionalizacji działań poszczególnych oddziałów nie przystaje do oczekiwań rynkowych, stąd pomysł konsolidacji. Zamierzamy realizować cele składowe, czyli zdobycie klientów na skalę ogólnopolską, dobór konsultantów, specjalistów sprzedaży do realizacji zadań wykraczających poza region. Chcemy postawić na ludzi istotnych w grupie i wykorzystać ich kompetencje na terenie całego kraju.

Konsolidacja to skomplikowany proces organizacyjny, choć prawnie jesteśmy do niego dobrze przygotowani i chcemy go zamknąć na przełomie stycznia i lutego 2007 r. Koszty również są rozsądne, MacroSoft ma 100% udziałów w 9 konsolidowanych spółkach. Z punktu widzenia litery prawa proces będzie przebiegał szybko. Jeśli chodzi o sprawy organizacyjne, to musimy zadbać o zunifikowanie wewnętrznych systemów zarządzania przepływem informacji, finansowo-księgowych i CRM – na szczeblu całej grupy.

Nie chcemy powielać prac administracyjnych, księgowych – MacroSoft to spółka giełdowa, zobowiązana do regularnych sprawozdań finansowych, w dodatku koszt prowadzenia pojedynczych spółek jest dużo większy. Jeden silny podmiot będzie szybciej reagował na zmiany zachodzące na rynku.

Krzysztof Szczypa 5 września został powołany na stanowisko prezesa spółki MacroSoft, obecnie Macrologic. Związany z MacroSoft od 18 lat, był odpowiedzialny za kierowanie MacroSoft Południe. Wyniki finansowe zarządzanych przez niego spółek od kilku lat rosły szybciej niż rynek.

Według IDC rynek IT w ostatnich latach rośnie 15% rocznie. Jeśli zatem spółki MacroSoftu rosną szybciej, to w jakim tempie?

– W przypadku spółki Południe korzystaliśmy z pomocy unijnej. W 2004 r. nastąpił dynamiczny wzrost sprzedaży usług. Notujemy obrót spółek połączonych na poziomie 7–8 mln zł, ok. 25% przychodów całej grupy. Globalnie rozwijamy się szybciej niż rynek, w 2004 r. wzrost wyniósł 30%, podobnie w 2005 r. Chciałbym, żeby MacroSoft SA wyrastał ponad rynek, aby szansa konsolidacji przyniosła grupie większy w nim udział.

MacroSoft to firma rdzennie polska, od 20 lat na rynku. Czy zmieniając nazwę, nie boicie się państwo utraty dorobku 20 lat?

– MacroSoft ma ustaloną pozycję. Chcemy częściowo zachować formę działania wypracowaną w ciągu 20 lat, ale także zobrazować to, co zamierzamy realizować w przyszłości. Chcemy zająć się rozwiązaniami szytymi na miarę, konsultingiem, doradztwem przy okazji świadczenia usług. Nowa nazwa – Macrologic – dobrze komponuje się z tym, co chcemy robić, nawiązując do tradycji.

Jednym z filarów nowej strategii ma być komplementarna oferta. Stawiamy na zintegrowany pakiet ERP i rozwiązania KM (knowledge management – zarządzanie wiedzą), które wspaniale się uzupełniają i tworzą środowisko organizacyjne zarządzania firmą. Nazwa Macrologic łączy te dwa środowiska. W ramach grupy mamy wiele różnych rozwiązań funkcjonalnych.

Na rynku modne są obecnie systemy szyte na miarę...

– To również jest element naszej nowej strategii. Wiemy, jakie rozwiązania branżowe, dziedzinowe (dotychczas lokalne) są w grupie i chcemy je wyeksponować. Mamy predefiniowane rozwiązania do obsługi sądów, firm komunalnych, przemysłu stalowego, przedsiębiorstw handlujących złomem, zajmujących się wywozem nieczystości. Rynek oczekuje specjalizacji rozwiązań.

Jakie wymierne korzyści z użytkowania systemów przedstawia MacroSoft?

– Staramy się podczas prezentacji pokazać, jak skomplikowany jest proces dostępu do informacji. Systemy zarządzania obiegiem informacji gwarantują, że wiedza jest udokumentowana (to istotny element zabezpieczenia), że nawet w momencie odejścia pracownika jego wiedza zostaje i można ją wykorzystać. Oczywiście, jeżeli zarząd nie uczestniczy w tym procesie, wdrożenie tego typu rozwiązania jest skazane na niepowodzenie.

Drugim elementem jest szybkość wyszukiwania informacji. Dostęp do informacji to najbardziej skomplikowany i czasochłonny proces, wypełnia gros czasu osób, które się tym zajmują – ten element mocno eksponujemy podczas prezentacji naszych rozwiązań. Również współpraca, czyli obieg informacji w firmie – droga dokumentu sprzedażowego do systemu finansowo- księgowego, to pewien łańcuch funkcjonowania dokumentów, warto wykorzystać potencjał tych rozwiązań.

Staramy się proponować systemy, biorąc pod uwagę własne doświadczenia z ich wykorzystania w naszej firmie. Zarządy przedsiębiorstw bardzo interesują się łatwym dostępem do informacji, sposobem ich prezentacji czy monitoringiem postępów pracy poszczególnych pracowników.

To jest tak, jak z piramidą potrzeb Maslowa. Jeśli nie ma na początku wdrożonych systemów ewidencyjnych typu ERP, trudno mówić o zarządzaniu informacją. Dopiero gdy ten pierwszy poziom zostanie zaspokojony, można rozbudzać kolejne potrzeby i pokazywać, jak wykorzystywać informacje, jak je prezentować, jakie wnioski z nich wyciągać.

Czy będziecie państwo oferować produkty innych firm?

– Dzięki akwizycji Kamila, jest to nasza spółka zależna, weszliśmy na rynek systemów do zarządzania sklepami, sieciami handlowymi. Na południu Polski mamy podpisaną umowę z Microsoftem, chodzi o produkt klasy ERP Microsoft Dynamics AX (dawna Axapta). Mamy wdrożenia tego typu rozwiązań i będziemy się starali systematycznie w nich uczestniczyć. Przykładem współpracy jest też system controllingowy Profix. Podpisaliśmy umowę z firmą Solemis, z prowadzonych rozmów wynika, że jest to doskonałe uzupełnienie naszych systemów ewidencyjnych. Oczywiście bazujemy na wzbogaceniu naszej oferty o systemy BI i systemy dostępu do informacji menedżerskich.

Naszą ofertę budujemy jednak głównie na własnych produktach, czyli systemach ERP plus KM, i na współpracy z firmą IBM, bo systemy budujemy w oparciu o Lotus/Notes.

Czytelnika MSI Polska na pewno zainteresuje moduł zarządzania produkcją...

– To rozwiązanie własne MacroSoftu. Staramy się ten produkt komponować w branży chemicznej, mamy również doświadczenia w pozostałych branżach. To także filar naszej oferty – systemy sprzedażowe szyte na miarę plus system zarządzania produkcją dla firm produkcyjnych. To elementy przewagi na rynku.

Interesują nas systemy zarządzania czasem pracy (RCP) czy rozliczania produkcji stanowiskowej. Tego typu elementy są brane pod uwagę w zarządzaniu magazynem, np. skomplikowane systemy zarządzania z wykorzystaniem kodów kreskowych czy historiany produkcji. Będziemy się starali spiąć ERP z systemami zarządzania produkcją, czyli technicznymi, wspomagającymi. Realizujemy indywidualne potrzeby klienta.

MacroSoft do tej pory przede wszystkim był producentem i integratorem własnych produktów. Jak zgodnie z nowymi trendami na rynku firma widzi swoją przyszłość? Popularny jest outsourcing, oferowanie systemów w modelu ASP...

– Mamy kilku klientów w modelu ASP, podpisaliśmy umowy z ośrodkami, które zajmują się tego typu działalnością.

Na południu jest silny ośrodek łączenia struktury hardware’owej z rozwiązaniami z zakresu stron internetowych itd. Staramy się komplementarnie podejść do problemu integracji i jasno zdefiniować strategię Macrologic na rynku integracji, ale nie tylko aplikacyjnej, również szeroko rozumianej w układzie tych dwóch środowisk. Postawimy również na integrację systemową.

A rozwiązania open source?

– Linux jest mocnym filarem naszej strategii. Jako jedni z niewielu mamy w przypadku Linuksa rozwiązania szyte na miarę. Klienci coraz częściej o pytają o takie rozwiązania. Chcemy je uzupełnić o graficzny interfejs użytkownika.

MacroSoft ma klientów również z branży przemysłowej...

– Wśród naszych klientów są firmy zajmujące się dystrybucją i produkcją. Mamy kilka produktów dla branży energetycznej oraz przetwórstwa stalowego. Na pewno również zadbamy o producentów opakowań, producentów rozwiązań dla branży elektrycznej. Skupimy się również na firmach chemicznych oraz producentach sprzętów metalowych, części i podzespołów samochodowych. Będziemy się starali
o ten rynek powalczyć.

Rozmawiała Elżbieta Jaworska

Źródło: www.msipolska.pl
Autor: Elżbieta Jaworska

Najnowsze wiadomości

PSI prezentuje nową identyfikację wizualną

W ramach realizowanej strategii transformacji PSI Software SE zaprezentowała nową identyfikację wizualną. Odświeżony wizerunek w spójny sposób oddaje technologiczne zaawansowanie firmy, jej głęboką wiedzę branżową oraz silne ukierunkowanie na potrzeby klientów. Zmiany te wzmacniają pozycję PSI jako innowacyjnego lidera technologicznego w obszarze skalowalnych rozwiązań informatycznych opartych na sztucznej inteligencji i chmurze, rozwijanych z myślą o energetyce i przemyśle.

Czytaj całość

Europejski przemysł cyfryzuje się zbyt wolno – ERP, chmura i AI stają się koniecznością

Europejski przemysł średniej wielkości wie, że cyfryzacja jest koniecznością, ale wciąż nie nadąża za tempem zmian. Ponad 60% firm ocenia swoje postępy w transformacji cyfrowej jako zbyt wolne, mimo rosnącej presji konkurencyjnej, regulacyjnej i kosztowej. Raport Forterro pokazuje wyraźną lukę między świadomością potrzeby inwestycji w chmurę, ERP i AI a realną zdolnością do ich wdrożenia – ograniczaną przez braki kompetencyjne, budżety i gotowość organizacyjną.

Czytaj całość

Nowa era komunikacji biznesowej, KSeF stał się faktem

Od 1 lutego 2026 roku, w Polsce z sukcesem rozpoczęła się nowa era elektronicznej komunikacji w biznesie. Od tego dnia przedsiębiorcy zaczynają posługiwać się wspólnym standardem we wzajemnej wymianie dokumentów – fakturą ustrukturyzowaną, znaną jako FA(3) lub po prostu faktura KSeF.

Czytaj całość

Smart Factory w skali globalnej: jak MOWI porządkuje produkcję dzięki danym w czasie rzeczywistym

Cyfryzacja produkcji w skali globalnej wymaga dziś spójnych danych, jednolitych standardów i decyzji podejmowanych w czasie rzeczywistym. W środowisku rozproszonych zakładów produkcyjnych tradycyjne raportowanie i lokalne narzędzia IT przestają wystarczać. Przykład MOWI pokazuje, jak wdrożenie rozwiązań Smart Factory i systemu MES może uporządkować zarządzanie produkcją w wielu lokalizacjach jednocześnie, zwiększając przejrzystość procesów, efektywność operacyjną oraz stabilność jakości.

Czytaj całość

Hakerzy nie kradną już tylko haseł. Oni kradną Twój czas i przyszłość. Jak chronić ERP przed paraliżem?

Hakerzy coraz rzadziej koncentrują się wyłącznie na kradzieży haseł. Ich prawdziwym celem jest dziś sparaliżowanie kluczowych systemów biznesowych, przejęcie kontroli nad danymi i wymuszenie kosztownych decyzji pod presją czasu. System ERP, jako centralny punkt zarządzania finansami, produkcją i logistyką, stał się dla cyberprzestępców najbardziej atrakcyjnym celem. Ten artykuł pokazuje, dlaczego tradycyjne zabezpieczenia przestają wystarczać i jak realnie chronić ERP przed atakami, które mogą zatrzymać firmę z dnia na dzień.

Czytaj całość

RAPORT ERP

Katalog rozwiązań IT

Katalog firm

Najnowsze artykuły

Magazyn bez błędów? Sprawdź, jak system WMS zmienia codzienność logistyki

Współczesna logistyka wymaga nie tylko szybkości działania, lecz także maksymalnej precyzji – to właśnie te czynniki coraz częściej decydują o przewadze konkurencyjnej firm. Nawet drobne pomyłki w ewidencji stanów magazynowych, błędy przy przyjmowaniu dostaw czy nieprawidłowe rozmieszczenie towarów, mogą skutkować poważnymi stratami finansowymi i opóźnieniami w realizacji zamówień. W jaki sposób nowoczesne rozwiązania do zarządzania pomagają unikać takich sytuacji? Czym właściwie różni się tradycyjny system magazynowy od zaawansowanych rozwiązań klasy WMS (ang. Warehouse Management System)? I w jaki sposób inteligentne zarządzanie procesami magazynowymi realnie usprawnia codzienną pracę setek firm?

Czytaj całość

Jak maksymalizować zyski z MTO i MTS dzięki BPSC ERP?

Zysk przedsiębiorstwa produkcyjnego zależy nie tylko od wydajności maszyn, ale przede wszystkim od precyzyjnego planowania, realnych danych i umiejętnego zarządzania procesami. Dlatego firmy, które chcą skutecznie działać zarówno w modelu Make to Stock (MTS), jak i Make to Order (MTO), coraz częściej sięgają po rozwiązania klasy ERP, takie jak BPSC ERP.

Czytaj całość

Warsztaty analityczne i sesja discovery. Jak wygląda pierwszy etap współpracy z partnerem wdrożeniowym ERP

Wdrożenie systemu ERP to jedna z najważniejszych strategicznych decyzji, jakie może podjąć firma. To inwestycja, która ma zrewolucjonizować procesy, zwiększyć efektywność i dać przewagę konkurencyjną. Jednak droga do sukcesu jest pełna potencjalnych pułapek. Wielu menedżerów obawia się nieprzewidzianych kosztów, oporu zespołu czy niedopasowania systemu do realnych potrzeb. Jak zminimalizować to ryzyko? Kluczem jest solidne przygotowanie. Zanim padnie słowo „wdrażamy”, konieczne jest przeprowadzenie trzech fundamentalnych etapów: warsztatów analitycznych, sesji discovery oraz analizy przedwdrożeniowej ERP. To nie są zbędne formalności, ale fundament, na którym zbudujesz sukces całego projektu.

Czytaj całość

Strategia migracji danych do nowego systemu ERP. Metody, ryzyka i najlepsze praktyki

Wdrożenie nowego systemu ERP to dla wielu firm nie tylko krok w stronę unowocześnienia procesów biznesowych, ale także ogromne przedsięwzięcie logistyczne i technologiczne. Aby nowy system ERP zaczął efektywnie wspierać działalność organizacji, kluczowe jest odpowiednie przygotowanie danych, które muszą zostać bezpiecznie i precyzyjnie przeniesione ze starego systemu. Migracja danych ERP to skomplikowany proces, wymagający zarówno zaawansowanej wiedzy technologicznej, jak i dokładnego planowania na poziomie strategicznym. W tym artykule przybliżymy najlepsze metody, wskażemy najczęstsze ryzyka oraz podpowiemy, jak przeprowadzić migrację krok po kroku.

Czytaj całość

Strategiczna przewaga czy kosztowny mit? Kto wygrywa dzięki chmurze?

Chmura miała być odpowiedzią na wyzwania sektora finansowego: przestarzałą infrastrukturę, rozproszone dane, rosnące oczekiwania klientów i klientek. Dziś korzysta z niej już 91% instytucji, a mimo to tylko nieliczne mówią o realnych efektach. Zaledwie 12% firm maksymalizuje potencjał chmury – tworzy skalowalne platformy, wdraża GenAI, monetyzuje dane. Reszta? Często grzęźnie w kosztach, integracjach i braku kompetencji. Różnica nie tkwi w technologii, ale w strategii – i to ona może zadecydować o miejscu w sektorze, który właśnie wchodzi w kolejną fazę transformacji.

Czytaj całość