Skuteczne rozpatrywanie reklamacji
Katgoria: CRM / Utworzono: 14 lipiec 2006
Skuteczne rozpatrywanie reklamacji
W relacjach firmy z klientem największe znaczenie ma satysfakcja obu stron. Z punktu widzenia sprzedającego najważniejsze jest sprawne zakończenie procesu sprzedaży. Pierwszym argumentem zadawalającym klienta jest sam towar. Nie bez znaczenia jest wysoki poziom obsługi przez sprzedawcę czy usługodawcę. Jeżeli klient zostanie obsłużony profesjonalnie otrzymując pożądany towar w odpowiednim czasie i będzie pewny, że to co zakupił spełnia jego oczekiwania, wówczas sprzedawca ma gwarancję, że kształtuje się jego pozytywny wizerunek. Idealnie byłoby sprzedawać zawsze wolne od wad towary. Niestety w dobie produkcji masowej, niemożliwe jest uniknięcie pewnych usterek, które wpływają na jakość produktów.Sprzedanie wadliwego towaru jest dla firmy poważnym obciążeniem, dlatego w momencie kiedy klient zgłasza swoje niezadowolenie konieczne jest indywidualne podejście do tego problemu. Podjęcie odpowiednich procedur i opieka nad klientem to jedyna droga do rozwiązania problemu. W momencie zgłoszenia problemu przez klienta następuje rozpoczęcie procesu reklamacji, opierającego się na o ściśle sprecyzowanych przez przepisy prawne wyznacznikach i wewnętrznych procedurach.
Firma TOT.NET opracowała narzędzie informatyczne Ordino, jest to specjalistyczne wielomodułowe oprogramowanie wspomagające obieg dokumentów, spraw i różnych typów zleceń przedsiębiorstw. Jeden z modułów dedykowany jest zarządzaniu procesami reklamacji od odbiorców (Ordino Reclam Customer). Może on skuteczne usprawnić reklamacje na poziomie klienci - przedsiębiorstwo w zakresie: przyjmowanie reklamacji, ich rejestracja, rozliczenia, kontaktowanie się z osobami odpowiedzialnymi za proces reklamacji w przedsiębiorstwie, podejmowanie działań natychmiastowych i długofalowych w zakresie podnoszenia jakości produktów. Moduł Ordino dotyczący reklamacji odbiorców umożliwia szybką reakcję i wspiera równoległą pracę osób odpowiedzialnych za jej rozpatrzenie. Program posiada możliwość automatycznego generowania różnorodnych raportów i dokumentów w postaci Word, Excel, współpracuje z pocztą elektroniczną. Raporty i dokumenty automatycznie generowane w Ordino są dostosowane do oczekiwań klienta. Ordino został zaprojektowany w najnowszej technologii Microsoft.NET.
Poniższe studium przypadków prezentuje proces rozpatrywania reklamacji od klientów w przedsiębiorstwie produkcyjnym. Jednakże, Ordino może doskonalić procesy reklamacji w każdym innym typie działalności. Konsultanci TOT.NET w pierwszej kolejności prowadzą rozmowy z osobami odpowiedzialnymi za reklamacje, tak aby móc przygotować Ordino zgodnie z procesem obiegu i rozpatrywania reklamacji w przedsiębiorstwie. Na etapie analitycznym możliwe jest ustalenie wszystkich istotnych kwestii, które mogą mieć wpływ na usprawnienie procesu, podniesienie jakości pracy i zadowolenia klientów.
Studium Przypadku – Reklamacje od odbiorców firmy.
Konsultanci firmy TOT.NET wspólnie z klientem przeanalizowali „słabe strony” procesu zgłaszania i rozpatrywania reklamacji pomiędzy przedsiębiorstwem produkcyjnym, a jego odbiorcami. Przedsiębiorstwo produkcyjne, którego proces zostanie umówiony poniżej w momencie pojawienia się problemu jakościowego uruchamia tzw. plan działań naprawczych. Dbając o wysoką jakość produkowanych dóbr, w momencie pojawienia się problemu jakościowego analizuje się jakie czynniki spowodowały problem. Następnie w celu wyeliminowania wady podejmowane są działania krótko i długofalowe. Decyzją przedsiębiorstwa wadliwy produkt może zostać wymieniony dla zgłoszonej reklamacji bądź nawet dla całej wadliwej partii. Zgodnie z prawodawstwem istnieją również inne formy rozstrzygnięcia reklamacji, które na bieżąco są ustalane między stronami i rejestrowane w Ordino. Oprogramowanie Ordino służy przedsiębiorstwu do rejestracji wszystkich działań i planów naprawczych związanych z zarejestrowaną reklamacją. Jest także nieocenionym narzędziem komunikacji pomiędzy odpowiedzialnymi osobami wewnątrz przedsiębiorstwa i klientem.
Na podstawie wniosków z analizy w pierwszej fazie usprawnień opracowano schemat przebiegu i odpowiedzialności pracowników za proces reklamacji. Kształtował się on następująco:

Inicjatorem procesu reklamacyjnego ze strony firmy jest specjalista ds. współpracy z klientem odpowiedzialny za wszelkie kontakty z klientem także te w zakresie reklamacji. W zakresie jego obowiązków jest m.in. wypełnianie planu działań reklamacyjnych w Ordino. Przy przyjęciu reklamacji otwierana jest w Ordino elektroniczna karta planu działań. Za realizację działań naprawczych odpowiedzialni są właściciele procesów. Są to ustalone odgórnie osoby odpowiedzialne za ocenę i kontrolę procesów reklamacyjnych, wśród nich osoba z produkcji, logistyki oraz kontroli jakości. Nad każdym zgłoszonym problemem i planem działań czuwa dział jakości oraz specjalista ds. obsługi klienta.
Właściciele procesów przydzielają swoim pracownikom zadania natychmiastowe i długofalowe w ramach danej reklamacji. Program obejmuje rejestracje wszystkich działań naprawczych, za pomocą, których tworzony jest dla Klienta raport 8D. Jest to główny dokument reklamacyjny pomiędzy stronami. Poniższy zrzut ekranu Ordino obrazuje opisany proces przyjęcia reklamacji i tworzenia dla niej nowego planu działań:

Po zarejestrowaniu nowego planu działań specjalista ds. obsługi klienta wybiera odpowiedzialnego właściciela procesu wysyłając do niego dokument. Wówczas właściciel procesu widzi nowy dokument (plan działań) w programie Ordino w folderze „oczekujące”. Zadaniem właściciela procesu jest zdefiniowanie trybu działań (natychmiastowe, długofalowe), określenie pracownika (lidera) odpowiedzialnego za realizację sprawy. Właściciel procesu może ustalić między innymi limit czasu na realizację. Następnie przesyła do lidera dokument z informacją o jego działaniach. Istnieje możliwość jednoczesnego definiowania działań natychmiastowych i długofalowych. Przy każdej przesyłce zadań do wykonawców, specjalista ds. współpracy z klientem i dział jakości otrzymuje informacje o fakcie przydzielenia zadań. Dzięki temu możliwa jest pełna kontrola procesu realizacji reklamacji. Istnieje również możliwość dostępu klienta do wybranych informacji. Proces przekazania zadań obrazuje poniższy zrzut:

Po przydzieleniu zadań specjalista ds. współpracy z klientem może wysłać częściowy Raport 8D do klienta. Jeśli przypisany do planu działań klient miał zdefiniowane osoby do kontaktów, można automatycznie wybrać w programie daną osobę i przesłać jej e-mail z uzupełnionym Raportem 8D (Ordino współpracuje z programem pocztowym).
Raport generowany jest w trzech językach i zawiera wprowadzone wcześniej dane o realizacji reklamacji.
Specjalista ds. współpracy z klientem może zatwierdzić plan działań na każdym jego etapie.
Liderzy po zakończeniu każdego z zadań są odpowiedzialni za wpisanie informacji do dokumentu w rubryce „Moje Działania”.

Jeżeli lider wywiąże się ze swoich zadań, dokument dotyczący rozpatrywanej reklamacji nie jest mu już potrzebny, zapisuje go i zamyka. Następnie właściciel procesu uznaje, czy wszystkie działania zostały wykonane. Po zatwierdzeniu kończy swoją pracę związaną z tym dokumentem i przekazuje go specjaliście ds. współpracy z klientem do walidacji i zamknięcia.
Po wyborze opcji „walidacja i zamknięcie planu działań” otwarty do tej pory plan działania zostaje przeniesiony do folderu „historia”. Wykonany plan można przesłać do klienta w formie kompletnie wypełnionego Raportu 8D.

Firma TOT.NET opracowała narzędzie informatyczne Ordino, jest to specjalistyczne wielomodułowe oprogramowanie wspomagające obieg dokumentów, spraw i różnych typów zleceń przedsiębiorstw. Jeden z modułów dedykowany jest zarządzaniu procesami reklamacji od odbiorców (Ordino Reclam Customer). Może on skuteczne usprawnić reklamacje na poziomie klienci - przedsiębiorstwo w zakresie: przyjmowanie reklamacji, ich rejestracja, rozliczenia, kontaktowanie się z osobami odpowiedzialnymi za proces reklamacji w przedsiębiorstwie, podejmowanie działań natychmiastowych i długofalowych w zakresie podnoszenia jakości produktów. Moduł Ordino dotyczący reklamacji odbiorców umożliwia szybką reakcję i wspiera równoległą pracę osób odpowiedzialnych za jej rozpatrzenie. Program posiada możliwość automatycznego generowania różnorodnych raportów i dokumentów w postaci Word, Excel, współpracuje z pocztą elektroniczną. Raporty i dokumenty automatycznie generowane w Ordino są dostosowane do oczekiwań klienta. Ordino został zaprojektowany w najnowszej technologii Microsoft.NET.
Poniższe studium przypadków prezentuje proces rozpatrywania reklamacji od klientów w przedsiębiorstwie produkcyjnym. Jednakże, Ordino może doskonalić procesy reklamacji w każdym innym typie działalności. Konsultanci TOT.NET w pierwszej kolejności prowadzą rozmowy z osobami odpowiedzialnymi za reklamacje, tak aby móc przygotować Ordino zgodnie z procesem obiegu i rozpatrywania reklamacji w przedsiębiorstwie. Na etapie analitycznym możliwe jest ustalenie wszystkich istotnych kwestii, które mogą mieć wpływ na usprawnienie procesu, podniesienie jakości pracy i zadowolenia klientów.
Studium Przypadku – Reklamacje od odbiorców firmy.
Konsultanci firmy TOT.NET wspólnie z klientem przeanalizowali „słabe strony” procesu zgłaszania i rozpatrywania reklamacji pomiędzy przedsiębiorstwem produkcyjnym, a jego odbiorcami. Przedsiębiorstwo produkcyjne, którego proces zostanie umówiony poniżej w momencie pojawienia się problemu jakościowego uruchamia tzw. plan działań naprawczych. Dbając o wysoką jakość produkowanych dóbr, w momencie pojawienia się problemu jakościowego analizuje się jakie czynniki spowodowały problem. Następnie w celu wyeliminowania wady podejmowane są działania krótko i długofalowe. Decyzją przedsiębiorstwa wadliwy produkt może zostać wymieniony dla zgłoszonej reklamacji bądź nawet dla całej wadliwej partii. Zgodnie z prawodawstwem istnieją również inne formy rozstrzygnięcia reklamacji, które na bieżąco są ustalane między stronami i rejestrowane w Ordino. Oprogramowanie Ordino służy przedsiębiorstwu do rejestracji wszystkich działań i planów naprawczych związanych z zarejestrowaną reklamacją. Jest także nieocenionym narzędziem komunikacji pomiędzy odpowiedzialnymi osobami wewnątrz przedsiębiorstwa i klientem.
Na podstawie wniosków z analizy w pierwszej fazie usprawnień opracowano schemat przebiegu i odpowiedzialności pracowników za proces reklamacji. Kształtował się on następująco:

Inicjatorem procesu reklamacyjnego ze strony firmy jest specjalista ds. współpracy z klientem odpowiedzialny za wszelkie kontakty z klientem także te w zakresie reklamacji. W zakresie jego obowiązków jest m.in. wypełnianie planu działań reklamacyjnych w Ordino. Przy przyjęciu reklamacji otwierana jest w Ordino elektroniczna karta planu działań. Za realizację działań naprawczych odpowiedzialni są właściciele procesów. Są to ustalone odgórnie osoby odpowiedzialne za ocenę i kontrolę procesów reklamacyjnych, wśród nich osoba z produkcji, logistyki oraz kontroli jakości. Nad każdym zgłoszonym problemem i planem działań czuwa dział jakości oraz specjalista ds. obsługi klienta.
Właściciele procesów przydzielają swoim pracownikom zadania natychmiastowe i długofalowe w ramach danej reklamacji. Program obejmuje rejestracje wszystkich działań naprawczych, za pomocą, których tworzony jest dla Klienta raport 8D. Jest to główny dokument reklamacyjny pomiędzy stronami. Poniższy zrzut ekranu Ordino obrazuje opisany proces przyjęcia reklamacji i tworzenia dla niej nowego planu działań:

Po zarejestrowaniu nowego planu działań specjalista ds. obsługi klienta wybiera odpowiedzialnego właściciela procesu wysyłając do niego dokument. Wówczas właściciel procesu widzi nowy dokument (plan działań) w programie Ordino w folderze „oczekujące”. Zadaniem właściciela procesu jest zdefiniowanie trybu działań (natychmiastowe, długofalowe), określenie pracownika (lidera) odpowiedzialnego za realizację sprawy. Właściciel procesu może ustalić między innymi limit czasu na realizację. Następnie przesyła do lidera dokument z informacją o jego działaniach. Istnieje możliwość jednoczesnego definiowania działań natychmiastowych i długofalowych. Przy każdej przesyłce zadań do wykonawców, specjalista ds. współpracy z klientem i dział jakości otrzymuje informacje o fakcie przydzielenia zadań. Dzięki temu możliwa jest pełna kontrola procesu realizacji reklamacji. Istnieje również możliwość dostępu klienta do wybranych informacji. Proces przekazania zadań obrazuje poniższy zrzut:

Po przydzieleniu zadań specjalista ds. współpracy z klientem może wysłać częściowy Raport 8D do klienta. Jeśli przypisany do planu działań klient miał zdefiniowane osoby do kontaktów, można automatycznie wybrać w programie daną osobę i przesłać jej e-mail z uzupełnionym Raportem 8D (Ordino współpracuje z programem pocztowym).
Raport generowany jest w trzech językach i zawiera wprowadzone wcześniej dane o realizacji reklamacji.
Specjalista ds. współpracy z klientem może zatwierdzić plan działań na każdym jego etapie.
Liderzy po zakończeniu każdego z zadań są odpowiedzialni za wpisanie informacji do dokumentu w rubryce „Moje Działania”.

Jeżeli lider wywiąże się ze swoich zadań, dokument dotyczący rozpatrywanej reklamacji nie jest mu już potrzebny, zapisuje go i zamyka. Następnie właściciel procesu uznaje, czy wszystkie działania zostały wykonane. Po zatwierdzeniu kończy swoją pracę związaną z tym dokumentem i przekazuje go specjaliście ds. współpracy z klientem do walidacji i zamknięcia.
Po wyborze opcji „walidacja i zamknięcie planu działań” otwarty do tej pory plan działania zostaje przeniesiony do folderu „historia”. Wykonany plan można przesłać do klienta w formie kompletnie wypełnionego Raportu 8D.

Najnowsze wiadomości
Europejski przemysł cyfryzuje się zbyt wolno – ERP, chmura i AI stają się koniecznością
Europejski przemysł średniej wielkości wie, że cyfryzacja jest koniecznością, ale wciąż nie nadąża za tempem zmian. Ponad 60% firm ocenia swoje postępy w transformacji cyfrowej jako zbyt wolne, mimo rosnącej presji konkurencyjnej, regulacyjnej i kosztowej. Raport Forterro pokazuje wyraźną lukę między świadomością potrzeby inwestycji w chmurę, ERP i AI a realną zdolnością do ich wdrożenia – ograniczaną przez braki kompetencyjne, budżety i gotowość organizacyjną.
Smart Factory w skali globalnej: jak MOWI porządkuje produkcję dzięki danym w czasie rzeczywistym
Cyfryzacja produkcji w skali globalnej wymaga dziś spójnych danych, jednolitych standardów i decyzji podejmowanych w czasie rzeczywistym. W środowisku rozproszonych zakładów produkcyjnych tradycyjne raportowanie i lokalne narzędzia IT przestają wystarczać. Przykład MOWI pokazuje, jak wdrożenie rozwiązań Smart Factory i systemu MES może uporządkować zarządzanie produkcją w wielu lokalizacjach jednocześnie, zwiększając przejrzystość procesów, efektywność operacyjną oraz stabilność jakości.
Cyfryzacja produkcji w skali globalnej wymaga dziś spójnych danych, jednolitych standardów i decyzji podejmowanych w czasie rzeczywistym. W środowisku rozproszonych zakładów produkcyjnych tradycyjne raportowanie i lokalne narzędzia IT przestają wystarczać. Przykład MOWI pokazuje, jak wdrożenie rozwiązań Smart Factory i systemu MES może uporządkować zarządzanie produkcją w wielu lokalizacjach jednocześnie, zwiększając przejrzystość procesów, efektywność operacyjną oraz stabilność jakości.
Hakerzy nie kradną już tylko haseł. Oni kradną Twój czas i przyszłość. Jak chronić ERP przed paraliżem?
Hakerzy coraz rzadziej koncentrują się wyłącznie na kradzieży haseł. Ich prawdziwym celem jest dziś sparaliżowanie kluczowych systemów biznesowych, przejęcie kontroli nad danymi i wymuszenie kosztownych decyzji pod presją czasu. System ERP, jako centralny punkt zarządzania finansami, produkcją i logistyką, stał się dla cyberprzestępców najbardziej atrakcyjnym celem. Ten artykuł pokazuje, dlaczego tradycyjne zabezpieczenia przestają wystarczać i jak realnie chronić ERP przed atakami, które mogą zatrzymać firmę z dnia na dzień.
PSI automatyzuje logistykę Rossmanna: Wdrożenie WMS i MFC w Czechach
Nowoczesne centrum logistyczne Rossmann w Czechach to przykład, jak strategiczne inwestycje w automatykę i systemy IT wspierają skalowanie biznesu w handlu detalicznym. Projekt realizowany przez PSI Polska obejmuje wdrożenie zaawansowanego systemu WMS oraz sterowania przepływem materiałów, tworząc w pełni zintegrowane środowisko dla obsługi rosnących wolumenów sprzedaży i dynamicznego rozwoju e-commerce. To wdrożenie pokazuje, jak technologia staje się fundamentem efektywnej, przyszłościowej logistyki.
Nowoczesne centrum logistyczne Rossmann w Czechach to przykład, jak strategiczne inwestycje w automatykę i systemy IT wspierają skalowanie biznesu w handlu detalicznym. Projekt realizowany przez PSI Polska obejmuje wdrożenie zaawansowanego systemu WMS oraz sterowania przepływem materiałów, tworząc w pełni zintegrowane środowisko dla obsługi rosnących wolumenów sprzedaży i dynamicznego rozwoju e-commerce. To wdrożenie pokazuje, jak technologia staje się fundamentem efektywnej, przyszłościowej logistyki.Najnowsze artykuły
Magazyn bez błędów? Sprawdź, jak system WMS zmienia codzienność logistyki
Współczesna logistyka wymaga nie tylko szybkości działania, lecz także maksymalnej precyzji – to właśnie te czynniki coraz częściej decydują o przewadze konkurencyjnej firm. Nawet drobne pomyłki w ewidencji stanów magazynowych, błędy przy przyjmowaniu dostaw czy nieprawidłowe rozmieszczenie towarów, mogą skutkować poważnymi stratami finansowymi i opóźnieniami w realizacji zamówień. W jaki sposób nowoczesne rozwiązania do zarządzania pomagają unikać takich sytuacji? Czym właściwie różni się tradycyjny system magazynowy od zaawansowanych rozwiązań klasy WMS (ang. Warehouse Management System)? I w jaki sposób inteligentne zarządzanie procesami magazynowymi realnie usprawnia codzienną pracę setek firm?
Jak maksymalizować zyski z MTO i MTS dzięki BPSC ERP?
Zysk przedsiębiorstwa produkcyjnego zależy nie tylko od wydajności maszyn, ale przede wszystkim od precyzyjnego planowania, realnych danych i umiejętnego zarządzania procesami. Dlatego firmy, które chcą skutecznie działać zarówno w modelu Make to Stock (MTS), jak i Make to Order (MTO), coraz częściej sięgają po rozwiązania klasy ERP, takie jak BPSC ERP.
Warsztaty analityczne i sesja discovery. Jak wygląda pierwszy etap współpracy z partnerem wdrożeniowym ERP
Wdrożenie systemu ERP to jedna z najważniejszych strategicznych decyzji, jakie może podjąć firma. To inwestycja, która ma zrewolucjonizować procesy, zwiększyć efektywność i dać przewagę konkurencyjną. Jednak droga do sukcesu jest pełna potencjalnych pułapek. Wielu menedżerów obawia się nieprzewidzianych kosztów, oporu zespołu czy niedopasowania systemu do realnych potrzeb. Jak zminimalizować to ryzyko? Kluczem jest solidne przygotowanie. Zanim padnie słowo „wdrażamy”, konieczne jest przeprowadzenie trzech fundamentalnych etapów: warsztatów analitycznych, sesji discovery oraz analizy przedwdrożeniowej ERP. To nie są zbędne formalności, ale fundament, na którym zbudujesz sukces całego projektu.
Wdrożenie systemu ERP to jedna z najważniejszych strategicznych decyzji, jakie może podjąć firma. To inwestycja, która ma zrewolucjonizować procesy, zwiększyć efektywność i dać przewagę konkurencyjną. Jednak droga do sukcesu jest pełna potencjalnych pułapek. Wielu menedżerów obawia się nieprzewidzianych kosztów, oporu zespołu czy niedopasowania systemu do realnych potrzeb. Jak zminimalizować to ryzyko? Kluczem jest solidne przygotowanie. Zanim padnie słowo „wdrażamy”, konieczne jest przeprowadzenie trzech fundamentalnych etapów: warsztatów analitycznych, sesji discovery oraz analizy przedwdrożeniowej ERP. To nie są zbędne formalności, ale fundament, na którym zbudujesz sukces całego projektu.
Strategia migracji danych do nowego systemu ERP. Metody, ryzyka i najlepsze praktyki
Wdrożenie nowego systemu ERP to dla wielu firm nie tylko krok w stronę unowocześnienia procesów biznesowych, ale także ogromne przedsięwzięcie logistyczne i technologiczne. Aby nowy system ERP zaczął efektywnie wspierać działalność organizacji, kluczowe jest odpowiednie przygotowanie danych, które muszą zostać bezpiecznie i precyzyjnie przeniesione ze starego systemu. Migracja danych ERP to skomplikowany proces, wymagający zarówno zaawansowanej wiedzy technologicznej, jak i dokładnego planowania na poziomie strategicznym. W tym artykule przybliżymy najlepsze metody, wskażemy najczęstsze ryzyka oraz podpowiemy, jak przeprowadzić migrację krok po kroku.
Wdrożenie nowego systemu ERP to dla wielu firm nie tylko krok w stronę unowocześnienia procesów biznesowych, ale także ogromne przedsięwzięcie logistyczne i technologiczne. Aby nowy system ERP zaczął efektywnie wspierać działalność organizacji, kluczowe jest odpowiednie przygotowanie danych, które muszą zostać bezpiecznie i precyzyjnie przeniesione ze starego systemu. Migracja danych ERP to skomplikowany proces, wymagający zarówno zaawansowanej wiedzy technologicznej, jak i dokładnego planowania na poziomie strategicznym. W tym artykule przybliżymy najlepsze metody, wskażemy najczęstsze ryzyka oraz podpowiemy, jak przeprowadzić migrację krok po kroku.
Strategiczna przewaga czy kosztowny mit? Kto wygrywa dzięki chmurze?
Chmura miała być odpowiedzią na wyzwania sektora finansowego: przestarzałą infrastrukturę, rozproszone dane, rosnące oczekiwania klientów i klientek. Dziś korzysta z niej już 91% instytucji, a mimo to tylko nieliczne mówią o realnych efektach. Zaledwie 12% firm maksymalizuje potencjał chmury – tworzy skalowalne platformy, wdraża GenAI, monetyzuje dane. Reszta? Często grzęźnie w kosztach, integracjach i braku kompetencji. Różnica nie tkwi w technologii, ale w strategii – i to ona może zadecydować o miejscu w sektorze, który właśnie wchodzi w kolejną fazę transformacji.
Przeczytaj Również
AI i Agentic AI – jak sztuczna inteligencja zmienia oblicze CRM?
Technologie sztucznej inteligencji (AI) przenikają dziś do wszystkich obszarów biznesu, jednak to w… / Czytaj więcej
Rankingi CRM – na co zwrócić uwagę przed wyborem?
Rankingi systemów CRM (Customer Relationship Management) stanowią dla wielu firm wygodny punkt star… / Czytaj więcej
Jak generatywna AI w CRM podnosi znaczenie ludzkich umiejętności, aby zwiększyć skuteczność sprzedaży?
Współczesna sprzedaż niezmiennie polega na budowaniu relacji międzyludzkich, zaufania i zrozumienia… / Czytaj więcej
Zarządzanie relacjami z klientami w dobie cyfryzacji: rola enova365
W świecie biznesu, który nieustannie ewoluuje, strategiczne zarządzanie interakcjami z klientami, z… / Czytaj więcej
Zatrzymać klienta za wszelką cenę
W obliczu kryzysu gospodarczego firmy zmieniają swoje priorytety. Nieograniczony wzrost i pozyskiwa… / Czytaj więcej
Jak skutecznie zadbać o klientów w dobie rosnącej inflacji – priorytety budżetu CX na rok 2023 r.
Planując działania na kolejny rok finansowy wielu managerów ds. CX (Customer Experience), rozmawia… / Czytaj więcej


